Jak negocjować cenę mieszkania ?

 

 


O tym, że sprzedający chcą jak najdrożej sprzedać mieszkanie, a kupujący mają wręcz


odwrotne oczekiwania wie chyba każdy z nas. Kupno własnych czterech kątów to spory


wydatek, dlatego jego przyszli mieszkańcy chcą jak najbardziej zbić cenę widniejącą w ofercie.


W rzeczywistości bardzo często cena mieszkania w ogłoszeniu różni się od transakcyjnej,


 ponieważ wielu sprzedających zdaje sobie sprawę, że negocjacje w tej kwestii są zwyczajnie


nieuniknione. Nie oznacza to jednak, że jedynie maksymalne zaniżenie wartości nieruchomości


jest receptą na sfinalizowanie transakcji. Niska cena mieszkania na pewno skusi potencjalnych


klientów, ale spowoduje uszczerbek w budżecie sprzedającego. Zawyżona z kolei może


doprowadzić do znacznego odroczenia sprzedaży w czasie, ale nie jest równoznaczna z


porażką.


 

Sztuka rzeczowej kontrargumentacji

 



Sprzedając mieszkanie warto przygotować się na to, że kupujący znajdą dziurę w całym i


zauważą najmniejsze niedoskonałości lokum. Nie zawsze jednak świadczą one na niekorzyść


sprzedającego. Z każdej opresji można wybrnąć, jeśli tylko wcześniej opracuje się plan


awaryjny. Sprzedający, którzy chcą dobrze przygotować się do rozmowy z potencjalnymi


klientami znajdą wiele przydatnych informacji w artykule na stronie internetowej -


Jak negocjować cenę mieszkania”.


 

Kupujący najczęściej zwracają uwagę na stan mieszkania. Oczywiście brak remontu w ciągu


ostatnich kilku lat jest widoczny gołym okiem i nie warto upierać się przy swoim wmawiając


klientowi, że właśnie wczoraj zakończyliśmy malowanie. Absolutnie nieopłacalne jest też


wykonywanie remontu, jeśli w planach jest sprzedaż mieszkania. Wysoki standard nie jest


argumentem dla kupującego, który prawdopodobnie stwierdzi, że aranżacja wcale nie przypadła


mu do gustu. Obecność hałasującej windy ma również dobre strony. Winda to komfort, który


docenią z pewnością osoby z małymi dziećmi i ludzie starsi. Niebanalne znaczenie ma także


lokalizacja mieszkania. Jeśli znajduje się ono w centrum miasta wielce prawdopodobne jest, że


kupujący chcąc obniżyć cenę, zauważą hałas przejeżdżających pod oknem samochodów.


Dobrym kontrargumentem może być w tym przypadku stwierdzenie, że tak usytuowane


mieszkanie daje możliwość dobrej komunikacji z pozostałymi rejonami miasta. Docenić warto


również bliskość najważniejszych instytucji, sklepów i atrakcji. Analogicznie, mieszkanie na


peryferiach sprowokuje dyskusję o problemach z dojazdem w inne części miasta. Stwierdzenie,


że cisza i spokój jest w cenie z pewnością nie będzie nadużyciem.


 

Siła negocjacji

 

Bez względu na to, jakich argumentów użyje sprzedający, nie może on zapominać o tym, że


receptą na sukces jest przede wszystkim oszacowanie rzeczywistej wartości mieszkania.


Podając cenę nieruchomości warto przy tym zaznaczyć, że podlega ona negocjacji. Możliwość


dojścia do porozumienia w tej kwestii z pewnością zachęci kupującego do obejrzenia


nieruchomości, a właściwie poprowadzona dyskusja utwierdzi go w przekonaniu, że oferowane


mieszkanie jest tym, którego szuka.



Więcej ciekawych i praktycznych porad znajdziesz na:


http://www.ihouse.pl/news/poradniki/kupuje-sprzedaje-wynajmuje